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        “一元還包郵”?
        淘寶與拼多多的“廠貨”對決

        國內代工廠正面臨丟失海外訂單的危機,一眾電商平臺成為推動外貿工廠轉型內銷的主陣地。

        電商巨頭在下沉市場的戰爭,從前兩年的用戶流量的拉取,正在進一步向供給側資源的爭奪而升級。

        含著金湯匙出生的淘寶特價版,在正式上線半年后,就與1688從商家后臺直接打通,意味著阿里在C2M模式的布局完成,擔任起爭奪下沉市場的使命。

        (本文首發于2020年11月5日《南方周末》)

        江蘇連云港灌云縣被譽為中國的“維秘小鎮”,受全球疫情影響,90后小伙雷叢瑞開始外貿轉內銷。 (ICphoto/圖)

        所謂的“一元店”

        2020年10月9日,淘寶特價版宣布啟動“1元更香節”活動,消費者在App上可每天定時秒殺1元好貨且包郵。活動將持續一個月。很顯然,這是為淘寶“雙11狂歡節”打頭陣。

        淘寶特價版App于3月上線,打出的口號是“優選好工廠,天天批發價”。官方介紹,這是全球首個C2M(Customer-to-Manufacturer,用戶直連制造)購物App。

        淘寶特價版的操作頁面類似淘寶,有美妝、家電、母嬰等各類目產品,只是價格更加便宜,大部分商品在幾元到幾十元之間。

        啟動“1元更香節”首日,阿里巴巴合伙人、B2B事業群總裁戴珊就以自己全身的穿搭只需68.8元,向大家展示淘特的“優惠”。淘寶特價版運營總經理仲天向南方周末記者介紹,淘寶特價版的商家敢“一元包郵”,就是用一種最簡單的方式鼓勵買家人群。而平臺也會通過一元秒殺的玩法與機制設計,幫助商家找到最精準的用戶。

        “1元更香節”號稱“1億件廠貨1元包郵”,但南方周末記者登錄App發現,促銷頁面上,參與“1元包郵”的商品有限,而且定時、定量釋放。大部分1元商品都是輕工類商品,如牙刷、紙巾、手機殼、數據線等等。

        更多的商品則是在下滑頁面以“出廠價再7折”的優惠形式出現,商家大多僅推出自家店鋪的1—2款產品參與活動。

        顯然,“1元包郵”只是一種吸引消費者眼球的方式。其實這個手段并不新鮮,在傳統零售業態,早就有拿出少量低價商品吸引消費者的做法,被稱為“亮點銷售”。這也是拼多多進行“病毒式傳播”搭配的慣用手法。

        在“1元更香節”啟動前夕,阿里還在上海低調開出了一家1元線下體驗店。據媒體報道,淘寶特價版計劃3年內在全國開出至少1000家“1元店”。

        面對阿里的新動作,中國最大的線下“十元店”名創優品的創始人葉國富,在10月15日上市當天公開喊話:“歡迎阿里巴巴進入高性價比賽道,我們很好奇阿里巴巴的‘1元店’到底怎么做。希望它早點開業,我們也好好學習,看看一塊錢可以做出什么好東西。”

        不過,對于“未來開業1000家線下1元店”的消息,淘寶特

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